2025年11月25日，卓阳能源集团CTO胡锴先生受邀出席彭博新能源财经上海峰会焦点论坛，围绕“虚拟电厂：投资中国需求侧灵活性的新机遇”主题，与行业专家展开深度对话，分享了卓阳数能在虚拟电厂领域的核心实践、商业模式探索及对未来发展的战略思考。

圆桌讨论核心观点摘要

在圆桌讨论环节，胡锴就六个核心问题与在场主持人、嘉宾进行了深入交流：

1.简要介绍贵公司在虚拟电厂领域的核心实践？

卓阳数能是浙江省首批获得直调型虚拟电厂牌照的民营企业，其虚拟电厂体系完全符合国家能源局357号文规范要求。从全球虚拟电厂20年的发展历程来看，辅助服务和电量市场都是虚拟电厂主要的盈利市场模式，具备相关技术能力的企业有望率先实现规模化发展。此外，卓阳正积极协同产业链伙伴，在贵州等地开展面向AIDC（人工智能数据中心）的友好并网探索，助力高载能数据中心的绿色低碳转型。

2.当前虚拟电厂的收益模式主要有两种：一是依靠补贴支撑的需求响应；二是参与电力市场。目前主要收入来源是哪一种？其稳定性和可持续性如何？

目前国内电力现货市场仍处于起步阶段，峰谷差尚不足以完全替代需求响应补贴。以浙江为例，“T-3需求侧响应单独报价机制”在支持虚拟电厂平稳过渡方面起到了作用。尽管当前行业仍处于培育期，但“电力市场+虚拟电厂”是应对高比例新能源接入背景下电网稳定运行的最优路径，前景广阔但需经历成长阵痛。

3.虚拟电厂项目在我国普遍面临“变现难”的挑战，商业模式单一、收益预期不稳定。需要率先突破哪个市场价格形成机制的壁垒？或者借鉴国外经验有哪些思考？

根据英国P415法规的实践启示，通过设立独立的VTP（虚拟交易方）角色，实现了用户侧储能与售电公司的解耦；同时建立市场资金池机制，为储能参与市场提供资金支持；并对清算规则进行技术改造。这三项措施有效简化了用户侧储能参与批发市场的路径，推动了标准化和规模化发展。

4.企业在实际经营中还遇到哪些挑战？希望政策设计能有哪些改善？

从负荷侧设备对接成本过高是目前面临的主要技术挑战。行业可推动建立类似欧洲OpenADR的标准化虚拟电厂通信协议，这将显著提升设备对接效率，降低运营成本，有利于虚拟电厂平台和服务商实现规模化发展。国内政策设计应“尽量简化、标准化，减少主体间干扰”，推动储能与虚拟电厂实现规模化、标准化发展。

5.未来3-5 年，最看好虚拟电厂在源侧、荷侧还是源荷协同侧的哪些细分场景的应用？

从市场机制和技术经济性两个维度进行分析，随着新能源大规模接入，峰谷差扩大是必然趋势，当价差达到足够水平时，电量市场将形成可持续的商业模式。在辅助服务市场方面，当锂电二次调频成本低于火电，或火电逐步退出后，储能将成为重要的调频资源，虚拟电厂预计在2030年碳达峰前后将迎来重要发展窗口。

6.未来虚拟电厂企业的核心竞争力？企业应如何打造并巩固自己的核心‘护城河’？

“选择合适的场景”至关重要。以充电桩场景为例，该领域资产已全面联网，虚拟电厂可作为增值服务快速落地并形成闭环。行业聚焦可复制、易推广的场景，持续深耕，方能在未来千亿市场中占据领先地位。

卓阳数能依托卓阳能源集团在新能源发电与储能系统集成的全产业链优势，构建了“物联网感知层—大数据平台层—智能应用层”三级AI数字能源技术体系，并通过深度参与北欧aFRR市场及本土化战略合作，共同构建在欧洲市场协同发展的产业生态。目前，公司自主研发的Z系列产品矩阵——包括EMS能源管理云平台、VPP运营平台、边端EMS和VPP智能网关硬件等，已在中国十余个省市及欧洲多国实现落地，形成了可复制的“能源互联三角”商业模式。

未来，卓阳将持续深化AI算法在负荷预测、电价预测、实时调度与跨市场交易等场景的应用，以数字化与国际化双轮驱动，积极参与全球新型能源体系建设，推动能源系统向灵活、高效、清洁方向持续演进。